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如何判断当前商品价格的合理性——以纯碱为例
2023-09-28

在实际业务中,越来越发现,不管是企业负责大宗采购的业务员,负责销售的定价人员,还是做企业套期保值,或者贸易商,还是个人投资者,当我们做出买卖决策时候,核心关注点是判断当前商品的价格是否合理,当前的价格水平如何?核心就是低位是多买,高价位时多卖。

一、建立基础逻辑模型:

么如何判断商品价格的高低和合理性?影响价格的因素很多,可能是宏观政策、汇率、竞争、贸易战、上下游、产业链、进出口,等等等等,甚至天气、运输、限电等短期政策等一些突发性因素,变量太多等于没有影响变量,噪声太大,我们就听不清主旋律。要做的事情是,在这些变量中找到核心的关键变量。

在实际业务中,我们判断商品的价格是否合理,重点可把握关键两点:

1)大道至简,建立价值信仰,信仰基本的经济规律,暴涨之后必定暴跌,暴跌之后一定反弹,价格一定是围绕着价值中心上下波动的,只是时间问题,我们要明确价值、价格和供求三者之间的关系:

  • 价值是价格的内容和客观基础,价格是价值的货币表现。

  • 求关系影响价格,价格以价值为中心上下波动,库存的变化反映了供求关系的变化

  • 价格又反作用于供求关系,即价格的变化会引起供给和需求的调整与变化。


很多看上去很复杂的经济规律都可以用最简单的常识性逻辑理解,比如基钦周期,其阐述的库存周期可以概括为:利润差→补库少→库存低→价格涨→利润好→补库多→库存增→价格跌→利润差。

再简单一点,就是盯准利润、库存,来判断价格的变化。

2)其次捕捉市场情绪,总结历史规律,市场经济规律是不会变的,人性是不会变的。核心就是捕捉市场当前影响价格的主要矛盾,到底是估值,还是供需?哪个是影响当前市场情绪的主要因素,也就是驱动价格上涨下跌的核心驱动力要素是什么?

基于上述的理解,弱化绝大多数的影响因素,初步构建了价格合理性的评估模型如下

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、模型修正:

1)纵轴——价格

  • 从时间维度看,十年前的铜价和十年后的铜价是不可同日而语,商品价格不能只看单价

  • 从上下游看, 商品的价格会受上游原料和下游产品的价格的波动的制约,实际应用时判断价格的合理性,应该看相对价格

所以,实际应用时,价格合理性的评判可以采用相对价格来进行替代。相对价格的计算,可以采用两种方式:

  • 一是采用比例值计算相对价格,比如乙二醇的相对价格=乙二醇价格/无烟煤价格

  • 二是采用差值来计算相对价格,比如尿素的相对价格=尿素价格-1.2*无烟煤

2)横轴——供/需

供需在很多时候很难统计,供需关系的变化影响价格的变化,影响市场参与者业务的运营行为,实际应用时,可以用库存、开工率、实际产量等进行替换。

基于修正,可以建立一个“商品价格是否合理”的九宫格模型,在每一个区间位置,相关业务人员,可以建立预先的行动举措,谋定后定。

这个评估体系是最近思考的一个阶段产物,有待进一步完善,这个九宫格会很有意义,可以基于九宫格思路,建立如采购、销售、以及个人投资决策等场景的决策机制

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