市场不景气！化工巨头如何“布局”？
2024-11-25
近日，立邦涂料控股有限公司宣布正式完成了对立邦涂料（印度）私人有限公司（“NPI”）和伯杰立邦涂料汽车涂料私人有限公司（“BNPA”）股份的收购和支付。根据协议，立邦涂料将收购NPI的股份，其子公司立邦汽车涂料株式会社则负责收购BNPA的股份。两项交易价格合计为144.7亿日元（约合人民币6.8亿元）。
临近年末，外资龙头企业的行动让不少同行猜测，这背后是否对于行情有了新的推断，还是早就谋划好了未来的方向。毕竟在行情波动激荡之下，整个行业面临的大多是下游冷淡和上游高压，中小企业都十分关注龙头企业的动态，并希望从中挖掘到逆势而上的秘籍。值得注意的是，近期三棵树、嘉宝莉等国内涂料龙头，和阿克苏诺贝尔、PPG等外资佼佼者的动态多有不同，且各有自己的缘由，值得探究。立邦位于天津南港工业区的立邦汽车涂料生产基地一期项目通过多部门联合验收审核，正式启动产线试生产。聚焦于天津与广州两大核心区域，以北部天津设立立邦汽车涂料中国区总部，承担起投资、研发与综合管理的重任，以南部沿海城市广州入驻立邦汽车涂料中国销售及运营总部，南北联动呼应，预示着立邦在中国汽车涂料市场的持续扩张与深化。阿克苏诺贝尔宣布了人事调整决定，殷涛将正式接替Mark Kwok郭振华，成为装饰漆中国/北亚区业务总监，并同时兼任中国区总裁一职。此外，阿克苏诺贝尔计划2025年在中国15家生产基地持续投入清洁能源项目，包括安装太阳能电池板和采购可再生电力。未来廊坊、常州、苏州、武汉的四家高性能涂料工厂将共同朝着100%可再生电力的目标继续稳步前进。PPG宣布全面的成本削减计划，预计每年将节省约1.75亿美元的税前费用，将影响大约1800个职位，主要是在欧洲和美国。此外，PPG与美国工业伙伴公司(AIP)达成最终协议，以5.5亿美元的交易金额将其在美国和加拿大的建筑涂料业务出售给后者。PPG还宣布了多个领导层将发生变动。Juliane Hefel被任命为工业涂料高级副总裁，同时兼任全球SCM业务的战略和运营领导。Tom Maziarz将就任PPG交通解决方案副总裁。Rodolfo Ramirez将担任PPG美洲汽车修补漆副总裁。Denise Lu将出任PPG包装涂料副总裁。聂笑冰将扩大其在工业涂料领域的领导职责，使之涵盖整个亚太区。宣伟宣布，其执行主席John G. Morikis将于2024年12月31日营业结束时正式退休，董事会已经选举Heidi G. Petz担任董事会主席，任命将于2025年1月1日起生效。宣伟去年以来在中国、英国和法国投资扩充了包装涂料产能。其中，宣伟（南通）涂料计划总投资850万元实施年产10000吨环氧包装漆改建项目，还在英国迪赛德和法国图尔努斯的工厂完成了扩建项目。此外，宣伟在发布财报的同时宣布，从2025年1月6日起宣伟产品提价5%。嘉宝莉全面出击，不仅在B端集采领域频频突破，在C端也实现了全方位、多维度的品牌扩张，更是夺得了“‘双11’1.8亿、小红书TOP1、抖音TOP3”等骄人业绩。2024年双十一，嘉宝莉再传捷报，订单量高达26,312单，营业额达到1.81亿元，实现了43.65%的显著增长。嘉宝莉站位流量风口，进军本地市场，率先获得抖音本地生活服务官方关注，助力同城精准引流爆破，携手上线抖音家博会IP项目放大品牌声量，上线18天，抖音下单超500万核销到账超150万。三棵树·大禹九鼎在央国企赛道多个领域连续中标，再收获一波秋收捷报。中标中国五冶白云机场三期临空经济产业园三期防水工程、中标中国交通建设集团有限公司集采、中标中建交通区域集采、中标中铁二局年度防水材料集采、中标中交雄安公司费县心理医院项目、中标武汉誉城九方经开综合保税区产业园。此外，三棵树紧跟政策步伐推出“涂料焕新补贴计划”涂料焕新，单笔交易补贴消费者20%，单笔最高不超过2000元，个人累积补贴不超过20000元，线上线下补贴政策一致。焕新补贴最低消费200元。行业首提“大零售”概念，以“大” 字为核心，紧紧围绕“品牌”、“品类”、“渠道”三个方面建立核心竞争力。以“全品”能力为基础，推出七位一体的体系化、结构化的产品与服务体系，一方面依托自身涂料、防水、保温节能材料、砂粉等产能布局，力求加强消费粘性，最大程度发挥渠道作用，实现降本增效，并提升客单价。巴德士仿石漆仓储运营中心在全国稳步推进，目前已在湖南祁阳、江西吉安、海南海口、贵州盘州、云南文山、湖南溆浦、安徽阜阳、重庆奉节、河北廊坊、云南墨江、云南景谷、江西南康、贵州丹寨多地开花。这些仓储运营中心是“批发+仓储配送+多业态零售”模式，将承担起产品存储、物流配送、客户服务等多重职能，进一步强化了区域内的供应链响应能力与市场服务，为周边地区的经销商和消费者提供更加高效、便捷的服务。不难发现，众多涂料龙头企业求生存谋发展的手段措施各不相同。有些是“硬刚”，用裁员降本、出售业务等勒紧裤腰带；有些是“暖心”，提供优惠和活动补贴；有些是“挥金”，收购并购，甚至还能建设项目；还有些正在打造自己的“差异化”赛道，形成独特的壁垒……无论是哪种方式，都是希望在冷淡的“寒冬”中能够把握市场，挣得更多的市场份额，以期扭转盈利艰难甚至是生存危机的困境。以往高高在上，只需要走高端路线，用品牌征服“大客户”的涂料巨头们，如今也开始和颜悦色的与C端零售业务打交道，他们打通更多的市场渠道，生存和竞争自然有更大的机会，但对于中小企业无疑是降维打击。那么这些措施当中是否有中小型企业可以借鉴的呢？答案是肯定的。无论经营环境利好还是恶化，都应当把自己的品牌先打出去，让消费者满意就是让市场认可，那么众多的口碑就会变成自己的“护城河”壁垒。而后再随着市场变化不断调整，才有望抵御寒冬熬过黑夜，抓住即将到来带来利好。
